360招揽前谷歌高管刘允：意图加速搜索商业化

    360昨日下午下发全体邮件，宣布原谷歌 大中华区负责人、谷歌全球副总裁刘允正式加入，担任首席商务官（CBO，Chief Business Officer）一职。

    这标志着刘允结束半年“休息”，开始了一段完全不同的职业征程。360招安谷歌全球副总裁并给出CBO职务意图明确，希望扩大360搜索引擎市场份额，并加速搜索商业化。

    360总裁齐向东曾宣布360搜索三年发展目标，提出每年提高10%市场份额，2013年达到20%市场份额，2014年达到30%，2015年达到40%。

    从统计数据看，当前360搜索已基本完成20%目标，正向30%的份额迈进，不过，360搜索并未取得与之相对应的营收。

    360副总裁于光东曾表示，过去一年360搜索发展艰难，一方面360主动放弃医疗广告市场，盈利能力较对手更弱；另一方面，对手阻击360使360搜索发展每一步都举步维艰。

于光东说，如360搜索PV是百度三分之一，但ARPU值(360从每个用户获取平均收入)只是百度十分之一。此外，竞争对手要求合作伙伴甚至是广告代理商二选一，如果有人和360合作，竞争对手就马上与停止其合作，这让360在省市代理商拓展方面遇到不小困难。

    刘允则是销售出身，2010年之后谷歌中国最本土的业务就成了广告业务，销售出身的刘允也的确还发挥了自己的作用。根据谷歌官方说法，其在华广告业务仍保持着较高增长。

    从渊源上看，刘允与360高层有很多交集。360谋求海外上市时，招股说明书曾50次提到谷歌，列明与谷歌紧密合作关系。谷歌曾是360最大的客户。2009年、2010年谷歌中国分别为360贡献11.2%、21.1%总营收，2011依然占比达到10%。

    一直在360做搜索之前，360导航流量都是谷歌中国重要的流量来源，360导航切换默认搜索引擎给谷歌中国带来巨大广告收入损失。周鸿祎 曾说，很多时候用谷歌时会出现无法访问或访问不正常，致用户没有百度之外的选择，这是360涉足搜索重要原因。

    分析人士王冠雄认为，刘允有着多年搜索行业经验，有很多广告资源，其加盟对360今年在搜索市场、品牌提升和人才招募都会有帮助。随着中国互联网Table五巨头（腾讯阿里百度小米360）在PC、移动的双线垄断强化，会有越来越多IT业的外企高管加盟。

    原谷歌安卓高管雨果·巴拉加盟小米、刘骏加盟百度、刘允加盟360只是一个开始。这些曾在跨国公司工作的经验，也将帮助中国公司完善治理、国际化。

    分析人士认为，从历史上看，外企高管自主创业动力不足，他们比较习惯优厚年薪、完整的福利体系，而创业是九死一生的事情，所以，转型后往往去做咨询培训、投资较多。现在中国互联网涨势强劲，加入上升期公司不失为安全选择。

    当然，对刘允来说，从跨国企业中国区负责人过渡到国内互联网企业高管，依然面临不小转型挑战，能否融入360文化是巨大难题。如曾促成360与谷歌的搜索合作的360首席营销官许四清、曾负责360市场与公共的副总裁陈丹青，均在不太长时间从360离开。